Uitgever wordt retailer

15/03/2010

Eerst leek het vooral een trend, maar meer en meer ontstaat het beeld dat uitgevers hun teruglopende omzet met artikelverkoop trachten te compenseren. Met name dagbladen, maar ook een flink deel van de consumententijdschriften kampen met de problematiek van een structureel krimpende markt. Nu online nog altijd niet de heilige graal is, lijkt retail de remedie.

Webwinkels schieten op de uitgevers-sites als paddestoelen uit de lucht, dan wel het bestaande assortiment wordt nieuw leven ingeblazen. Boeken, films, muziek, wijn, kandelaars, servies, reizen, kunst, koffie en thee, fotografie en videoverhuur. Het begint er sterk op te lijken, dat media als De Volkskrant en NRC Handelsblad een Bol.com variant zijn begonnen. Opgeteld bij het bericht vandaag, dat Daniel Ropers CEO van dezelfde Bol.com commissaris wordt bij De Telegraaf, valt de retail-ontwikkeling van uitgevers niet meer te ontkennen. Een mooi voorbeeld van productontwikkeling (H.I. Ansoff) als strategisch groeiscenario. Uitgevers als beheerders van enorme klantenbestanden hebben immers een klantpotentieel waar veel retailers enorm jaloers op zouden zijn. Klanten die bovendien een structurele betaalrelatie met deze uitgever onderhouden. Kortom een unieke verzameling van marketing- en financiële data. De Persgroep lijkt hiermee op het goede paard te wedden getuige de 9 miljoen euro omzet, die uitgever Rob Haans van De Volkskrant tijdens een recente bijeenkomst over 2009 noemde. De uitgever van concurrent NRC werkt daarnaast steeds meer met ‘white labels’, winkels van derden die onder de NRC-vlag worden gepresenteerd. Waarmee naast de uitgeeffunctie ook de nieuwe distributiefunctie van een uitgeverij wordt neergezet. Voor een mediabedrijf als Sanoma bestond dit profitcenter al veel langer. Met Marjolein Bastin als een van de bekendste boegbeeld-labels, waaronder al sinds mensenheugenis kalenders, koffiemokken en dekbedovertrekken worden verkocht. Vandaag stuurt Sanoma een tweet de wereld in, dat VT Wonen’s Magalogue uit is. Magazine en catalogus tegelijk. Een moderne variant van wederom: een webwinkel.

Niet alleen de media(typen) zelf convergeren in toenemende mate, zelfs media en retail laten als kanaal enige convergentie zien. Eigenlijk zo’n logische ontwikkeling, dat het de vraag opwerpt waarom Sanoma hier jarenlang alleen het patent op gehad leek te hebben?

Advertenties

Kranten begrijpen niet dat het om Machines, Mensen en Merken draait.

16/04/2009

Wat zou u doen als u een nieuwe krant mocht lanceren? In de laatste Tijdschrift voor Marketing waarin ‘recepten voor de papieren krant’ mochten worden geleverd slaat Stephan Fellinger de spijker op zijn kop. Om de malaise bij de dagbladen te duiden: ‘Kranten moeten stoppen zichzelf te zien als doel op zich. De oude liefde van krantenmakers voor papier is zo groot, dat ze vergeten dat dit slechts een middel is om een relatie te hebben met de lezers. Alleen met die relatie verdienen ze geld, niet met de krant.’

Niet alleen bij dagbladen, maar ook bij de hoofdredacties van diverse tijdschriften, is het mediumtype print decennia-lang op een torenhoog voetstuk gezet. Waarbij het medium papieren krant of tijdschrift te letterlijk werd vertaald naar een online variant. Dat sluit aan op Fellinger’s volgende opmerking, dat ‘de meeste kranten geen keuze maken’. Lees de rest van dit artikel »